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免费做市场营销(传销式免费营销推广案例)

一个石家庄的朋友,做了三年的水果生意,用“0元销售”圈了130万的粉丝,在全国各地开了300多家分店,变现900多万。那么他是怎么做到的呢?

他刚开始起家的时候,用的就是免费思维。他在海南或者是水果的原产地用卡车拉菠萝只卖1元钱,而且是需要在线支付,因为这样的话他就有顾客的数据了,顾客需要关注他的公众号,才能到线下门店去领取水果。

免费模式:这是我见过最像传销的,利用免费圈人圈钱的营销案例

很多顾客到线下门店肯定不会只要个菠萝,他领了一元钱的菠萝,但是来到店里以后,他有可能还想吃点山竹,还想吃点香蕉。就算不吃别的水果,只拿个菠萝,他也会觉得很划算。

要让用户有占便宜的感觉,那他下次还会来占便宜,他就用这种思维把每个月的广告费用到顾客的福利上,通过“1元钱抢菠萝,1元钱抢山竹,1元钱抢香蕉”,这些活动,慢慢地聚集起了130万的粉丝!

同时店里的流量很大,有流量就会有重复消费,这就是从差价思维变成了流量思维,而且他有了这么多粉丝以后,他就从消费市场转到了创业市场。

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01 除了卖货收钱,老板还要盯住两个又大又肥,现金流市场!

老板常常有三个市场:第1个是消费市场,主要是卖产品;第2个是资本市场,主要卖股权;第3个是创业市场,主要是卖模式,那怎么卖模式的呢?

他就是用线上+线下的方式开店,在拥有130多万粉丝的公众号里面,每周发水果店创业的微信推文来进行宣传,你看我店里的生意这么好,你要不要自己开个店呢?

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每个礼拜做一场线下的创业大会,有意向的合作伙伴交200元的线下订座费,每一次招收三四十个人,现场跟大家讲自己的创业模式。最后现场确认,一个人交7万元就可以开店,因此他的水果店都不是自己投资,也都不是自己重资产运营,300家店,全部都是他的粉丝开的。

每开一个加盟店,就来给你做流量赋能、导流和供应链。你什么都不用操心,只要招两个人在店里卖东西就行,通过这种简单的模式,以及7万元的加盟费,并且给你补贴5万元的装修费,基本上一个店就这样开起来了。

线下门店越多,线下流量越广;线上流量越广,线下门店生意就越好。所以,短短三年的时间开了300个店,圈130多万个粉丝,而且后面还会无限的裂变。

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02 如何用“1元扇贝粉丝”实现流客流量暴涨?

有一个做餐饮的老板,他就问这个线上营销该怎么做?我们一般做线上的餐饮行业,像我们熟知的美团,饿了么,都是线上模式。但是这些大家都在做,我们能不能找到差异化的流量模式呢?这个时候就需要我们从卖产品到卖模式,从卖产品到卖会员。

于是,他就在店里做了一个很简单的营销方案,就是“1:7”,比如说你今天吃了200元的饭,充值700元的会员卡就成为会员了,今天消费200元,我只收你100元,然后你的会员卡里还有700元。

因为他的这个店是个老店,所以顾客的信任度很高,他就通过这种方式发展了很多会员,有了会员就更容易跟顾客建立联系,为了增加顾客的粘性,他就把大家全部拉到他的会员群。

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很多门店的会员群都是“死群”,为了保证他的会员群不“死”,这个老板就做了一件简单粗暴的事情——每天早晨和晚上都在群里发一个红包。其实没有发多少,就发10元或者20元,但这个群每天就是“活”的。会员群里,大家都养成了一个习惯,早晚抢红包,然后他就在店里做了一款爆品,“1元扇贝”。

我们在饭店里吃的扇贝粉丝可能要30~50元/盘,但是在这家店现在1元就能吃到扇贝粉丝。

每天限量20份,老会员本来就充了卡,本来可能一个月只来一次或者两次,但是现在因为抢到了1元扇贝粉丝,心想:算了,今天要不出去吃一顿吧,然后带家人一起来到饭店,但是来了也不可能光要一盘扇贝粉丝,肯定还会点点儿别的菜品。

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所以不要担心后端,主要是把流量做起来。其实,一盘扇贝粉丝表面上看起来价值50元,其实成本并没有那么高,但是用1元扇贝粉丝来引流,虽然会赔一点,但是,通过把广告费的成本变成了客户的福利,其实并不算是损失。

以前在淡季的时候,他的一家店一个月可以做20万的业绩,而现在淡季的时候,一个月的业绩可以做到50万元,并且复购率和会员数量明显暴涨。

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03 为什么上面提到的饭店和水果店可以做“0元免费”或者“1元营销”呢?

主要还是因为它是属于大众刚需的产品,如果是非大众刚需的,那就要小心了。

举个例子,比如KTV,第一KTV不是刚需产品,饭一定要吃,歌却可以不唱;第二,KTV也不是大众产品,因为不是所有的人都唱歌,而且有明显的年龄趋势。

有一家KTV做了一个引流方案,从早晨10点到下午2点可以免费唱歌两小时。那段时间有一大群老头和老太太拎着水壶就去了KTV。本来KTV的老板是想通过免费的模式吸引大家办会员卡,但是这群老头和老太太都是冲着占便宜来的,坚决不办会员卡,服务员让他们消费点别的东西,他们说带水了,所以最后一分钱都没收到。

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所以,在没有大众和刚需市场的时候,就不应该用“0元免费”的模式,公司必须要做“锁定点”。比方说客户必须要办100元的会员卡,每天才可以从早晨10点到下午2点之间来免费唱歌,这样会员卡的销量就会增加,也会带动后端的裂变。

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