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电话交换机报价,步进制电话交换机多少钱

任正非想要创业,自然不能小打小闹,1987年他就和合伙人一起,以两万创立了一家深圳华为技术有限公司——后来有记者,问及华为公司的名字问题,任正非曾经这样回答:华为华为,中华有为。

任正非不畏艰难,组装出小型电话交换机,为企业赚来了第一桶金

 

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中华有为——华为是一家民营公司,任正非成为这家民营公司的掌门人,他做公司,努力开拓市场,将华为的产品卖遍五大洲的时候,他时时刻刻,并没有忘记报效自己的祖国。

任正非在后来,曾经向华为培训中心推荐过一本书,这本书是美国西点军的一位上校所著:《西点军校领导魂》。这本书中,最大的看点就是,西点军校如何培养军队的领导者。任正非根据麦克阿瑟将军,提出的,需要西点军人始终坚持的三大信念“责任、荣誉、国家”。将其升华为——“责任、荣誉、事业、国家”不管什么情况,也不管遇到了什么难题,华为新员工必须永远铭记——国家最重要。

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华为创办初期,承租写字楼一个月至少好几千块钱,而居民楼却很便宜,一个月最多三四百元。任正非深深懂得创业艰难的道理,他并没有租高档的写字楼,也没有将自己的办公室,装修得富丽堂皇。而是因陋就简地,做起了自己的生意

华为注册为集体企业,公司建立后,虽然公司的名字上,有技术两个字,但一开始的时候,做得是贸易。可是卖什么产品赚钱呢?这时候,有朋友向任正非介绍了一种生意,那就是卖墓碑。一块墓碑的坯料买来,不过百八十元,可是刻上字,一转手,就是三五百元,精雕细琢一点的就是上千元。这买卖虽然暴利,但绝非长久之计,任正非自然不感兴趣,他最后,经过朋友介绍,开始代销火灾警报器、气浮仪等厂矿所需的工业仪器。可是这些产品,订货量少,根本不足以维持公司的正常运转。

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任正非要活下去,他最后将活下去的目光,锁定在香港鸿年公司的小型HAX程控交换机上。这种小型交换机,在国内的矿山、公司和医院等小型单位,很是实用,可是他没有一大笔资金,来付给香港鸿年公司,当做供货费。

香港鸿年公司的老板经过和任正非接触,他也被任正非不凡的气质,诚恳的谈吐吸引了,正所谓英雄怜英雄,好汉惜好汉。随后,香港鸿年公司的老板,慷慨大方地为任正非,提供了授信额度,就这样,任正非可以不用付现金,就能拿到该公司的HAX小型程控交换机。

华为公司靠打价格差,最初在HAX小型程控交换机获得了不菲的利润。任正非即使后来,将华为公司做成了销售额达到300亿元的大公司,他也没有忘记,当初香港鸿年公司的老板,在自己最困难的时候,曾经拉过自己一把的恩情。任正非在香港经济不景气的时候,还多次帮助该公司,度过了一道道的难关。

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80年代的时候,我国电话普及率不高,十亿人的国家里,平均几百人才有一部电话,而且用户每装一门电话,需要5000块的初装费,交了钱还不算,还得统一排号,有时等待的时间,需要三个月,半年甚至还会等上一年。有的人为了尽快装上电话,还得去电信主管部门,偷偷地请客送礼,究其原因,全都是因为交换机没有多余的接口,不能支持更多电话的缘故。

1860年,美国人穆齐发明了电话,可是两台电话之间,却要有一个交换机,双方才能进行无障碍的语音交流。

最早的电话是人工交换,接下来是机电似自动交换,直到1970年,法国设立了世界上第一部程控数位电话,这就标志着应用了大量电子元件,速度更快,语音更清晰的程控交换机,随之诞生了。

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HAX交换机效果还是不错的,可供二三十部电话对打,在国内电话还不很普及的时代,很受学校、医院和矿山的喜欢。故此一推出,就很有市场。任正非代销HAX交换机,为华为公司赚取了第一桶金。

两年之后,代销HAX交换机的问题出现了,因为该交换机,很对国内客户的胃口,故此销售量一直居高不下,即使华为收了客户的定金,香港方面的HAX交换机,有时候也供不上货。

造成这种原因的最主要原因,只有一个,因为代销这种行为门槛低,需要资金少,故此很多小公司蜂拥而上,一时间深圳的大街小巷,竟雨后春笋般,出现了不少和任正非抢生意的小公司。

面对着HAX交换机整机供应不上,客户接连被枪,小型用户交换机的价格逐步下落的不利局面,任正非为了不失掉信誉,他一咬牙,做出了一个决定,那就是进口组件,在深圳湾畔一个杂草丛生的两间“简易仓库”里,雇来技术工人,组装小型用户交换机。

任正非租来的这座简易仓库,基本没有窗户,上面也没有遮风挡雨的瓦片,任正非招来的技术工人没有住处,他们就自己想办法,在仓库的一头,用砖头垒砌成了一道墙,然后隔成单间,这些单间,就成了工人们的临时栖身之所。

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谁会想到,一个个电子零件,一块块转港进口的电路板,在这个无比简陋的厂房中,经过十几名技术工人,十几把螺丝刀,电烙铁的拼拼装装,竟然最后“拼装”出了一个世界大公司的雏形。

小天鹅在刚刚被孵出壳的时候,羽毛黑灰,步履蹒跚,生得确实很难看,可是小天鹅一旦长大,黑灰色的羽毛褪尽,换成了洁白的羽毛,那圣洁的天鹅,顶着艳红的鹅冠,不管是在池塘中昂首阔步,还是在白云间翱翔九霄,没有人,也不会有人嘲笑它当初的丑陋。任正非筚路蓝缕,一路风尘地走来,又有谁会嘲笑开拓者身上的汗味,又有谁会嘲笑,华为人敢于空手打天下的开创精神?

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“一个班的人马,手里还有几条破枪!……”这就是任正非当时的“班底”。虽然兵不强,马不壮,任正非依然是心雄万夫,眼前的暂时苦难,反倒让任正非的头脑更清新。他知道这种毫无知识产权的种拼拼装装,绝非百年大计,几年后,小型交换机市场竞争更是激烈,面对市场逐渐饱和,小型交换机逐渐滞销的局面,任正非已经清醒地意识到了危急即将到来,下一步,他该如何开拓市场呢?

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