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国产鞋原价1499炒到48889,“饥饿营销”需警惕

原标题:国产鞋因炒价暴涨上热搜,“饥饿营销”需警惕

【文/观察者网邓睿侃】“现在球鞋文化,就是贵,就是好看,炒起来的就是好货,已经偏离了一开始的那种氛围”。

近日,“炒鞋”再次冲上热搜,引发热议。不过,这次的主角不再是“耐克”、“阿迪达斯”等国外品牌,而是“李宁”、“安踏”等国产品牌。

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其中,一双李宁球鞋在二级市场被炒到建议售价31倍的情况,更是引起了广泛关注。

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炒鞋情况一直存在

国外品牌“抹黑新疆棉花”事件之后,李宁、安踏等国产品牌受关注度激增,市场行情向好。

正值清明假期,不少网友就在朋友圈透露,国产运动品牌线下店的人流量较大,有的地方甚至需要排队进入。

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但与此同时,一些消费者发现,某二级市场平台上的国产运动鞋,出现了较大的价格波动。

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尤其是一双“李宁韦德之道4全明星银白款”,得到了众多媒体的关注。这双2015/16赛季上市、建议售价1499元的球鞋,现标价为48889元,整整涨了31倍之多。

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截至发稿,该平台显示有4个交易记录。

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对此,观察者网向鞋圈资深玩家了解到,六年前发售之初,该球鞋的价格就已经被炒到10000元以上。外加全球限量的原因,这个价格是没有任何参考意义的。

这些寥寥的交易记录,也并不代表有人真的买了。

“你看好像有人买了,其实他可以拍下之后取消。(虽然取消了,)但成交量是会显示在上面的。所以说,平台上有的鞋子好像成交量很夸张,很多是黄牛在抬价,在炒作。”

2019年,央视曾点名“炒鞋”行业存在风险。同时指出,炒鞋让真正喜欢球鞋文化的人没有地方买鞋了,需要降温。

然而,虽然“鞋穿不炒”一直挂在嘴边,但效果并不明显。

对于国产品牌被“炒”上热搜,该资深人士认为“鞋贩炒作时刻存在,只是这次事件关注度较高,出圈了。”

他还坦言,未来炒鞋的主要对象,很可能还是会回到耐克和阿迪等品牌。

“买的人还是会买,炒的人还是会炒。就国产而言,可能只不过是暂时有一个起来的趋势,我觉得未来如果时间久了,在炒鞋领域,可能还是会恢复到耐克阿迪这几家独大的情况。”

过度“饥饿营销”不值得提倡

近年,国产运动品牌在技术、设计方面取得了可观的进步。李宁、安踏等品牌的Logo在国际赛场上也有了更高的曝光度。

拿篮球鞋举例,李宁“驭帅13、14”、安踏“KT5、6”等实战系列,在篮球圈口碑都算不错。

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然而,消费者最关心的问题,就是性价比。对于一些价格较高的国产球鞋,不少消费者是持保守态度的。

鞋圈资深玩家告诉观察者网,虽然国产品牌的产品印象有所提升,可问题还是存在,其中之一就是营销手段。

李宁近来一直在做‘饥饿营销’,比如实战鞋,为什么要限量?一限量就是排队,一排队就是炒价,等于是形成了一种恶性循环。有人说,‘李宁就是没有耐克的本事,却得了耐克的病’,针对这几双鞋子比较热门的球鞋来说,问题是一直存在的。”

他认为,国产品牌应该靠提升产品力来吸引更多顾客,而不是靠“饥饿营销”。

如果要迎头赶上,不应该采取那种给普通消费者造成困扰的营销策略。提升产品力、提升质量,然后拉拢更多本来属于耐克和阿迪的消费者,通过正确的引导方式把他们拉拢过来,我觉得是可以的。但通过二级市场的虚假泡沫这种形式来聚集目光,我觉得是有问题的。”

与此同时,该资深人士还提到了李宁一个值得商榷的营销策略,即“签约肖战”。

他透露,签约肖战之后,某消费者群涌入了一批有“不正常消费倾向”的粉丝客户。虽然短期内可以增加销售额,“但对品牌来说,到底是饮鸩止渴,还是有过长远打算,并不好说。”

他总结道,“现在球鞋文化,就是贵,就是好看,炒起来的就是好货,已经偏离了一开始有的那种氛围,比如球星的故事、球鞋上的文化标记、用料、科技等应该被关注的点。”

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